0酒店已于2015年1月1日正式开业。鉴于酒店目前经营状况，拟定如下营销计划：

1 推出午夜房政策

1.1 午夜房开房时间：0:00-4:00，退房时间为12:00；

1.2 午夜房仅限标准间开放，价格为169元/间·夜（不含早餐）。

2 推出长包房政策

2.1 长包房的租期为30天一个周期，标准间价格为4800元/30天;

2.2 长包房须事先交纳房费，并签订长包房协议方可享受；

2.3 长包房仅提供标准服务，不含早餐、水果等费用；

2.4 其它房型价格另议。

3 推出限时优惠活动

3.1 限时优惠活动将作为酒店长期进行的一项销售政策，类似于限时抢购的活动。本期限时优惠活动的时间截止为8月20日，本期结束后便马上开始新的一期限时优惠活动，按此办法不断进行，每期内容均有不同。

3.2 本期限时优惠内容为：

3.2.1 客房：标准间199元/间·夜，含双早。

4 以报纸夹页形式推广宴席

4.1 在边城晚报内夹带宣传页，将本次营销活动的内容推向消费群；

4.2 所有宴席均可获得1688元的宴席现场布置、司仪。

4.3 宣传页上设计有宴席的优惠券，持优惠券订宴席在宴席结束并付款后，可获相应的现金券返利；

4.3.1 20席以上可获1000元现金券返利；

4.3.2 40席以上可获2000元现金券返利，依此类推；

4.3.3 本优惠活动不与其它任何优惠卡（券）或抵金卡（券）并用。

4.4 宣传页的有效期至2009年12月31日，以持续占有宴席市场。

5 推出会员卡政策

5.1 会员卡为预充值型消费卡，（供货商货款使用对抵卡，不办理会员卡）；

5.2 会员卡分为钻石会员卡和至尊会员卡两种；钻石会员卡2000元起售，用完可继续充值，须保证卡内有不低于500元的费用，每次充值1000元起充；至尊会员卡20000元起售， 须保证卡内有不低于5000元的费用，每次充值10000元起充。

5.3 持会员卡可以酒店任意消费场所消费，包括客房、餐饮、会务、宴席、商场、商务中心、旅行社、洗车场。

5.4 钻石卡与至尊卡分别享有不同程度的优惠，详细内容须待会员系统完善后方可出台。

6 开拓旅行社市场

6.1 对旅行社开放标准间，价格为200元/间·夜，含双早；

6.2 营销部专人负责旅行社协调事宜；

6.3 第一步：与市场内各旅行社签订协议；

6.4 第二步：与怀化地区县给旅行社签订协议；

6.5 第三步：与凤凰地区旅行社签订协议；

6.6 第四步：与张家界地区旅行社签订协议。

7 开拓代订机构市场

7.1 营销部专人负责开拓网络订房市场；

7.2 开拓电话订房市场（中国电信、中国移动、中国联通）。

8 拓宽优惠渠道

8.1 与怀化各种营业机构合作，使他们的优惠卡可以在我店打折；

8.2 百货商场、金融系统；

8.3 休闲（美容、美发、洗浴等）；

8.4 汽车服务商（如德天汽贸城等）；

8.5 酒吧。