市场推广计划

（以湖南省怀化市长城大酒店开业为例）
    在市场经济的今天，企业经营的一切工作均从市场开始，经过市场的检验最后又归根到市场里。现代企业的经营管理中，重视市场这个概念已经不是什么新名词。而当一些管理人员一直吹嘘着如何重视市场的闲话时，却从来没有真正着手过市场的工作。一个真正的市场管理它包括市场调查、信息处理、公共关系和市场推广等一系列内容。作为一个新生的企业，通过谨慎的市场调查，然后将经过一系列的信息处理和分析之后得出自己的市场定位和目标客户群是需要一个高专业程度和高创新精神的管理团队方能做到。而当这个市场定位确定之后，作为营销步骤的第三步，随之而来的便是市场推广和公共关系的处理。

艰难地做好了市场细分和市场定位之后，如果缺乏正确的市场推广和公共关系处理，一个企业的经营也将举步为艰。她就好像是被尘封的宝藏，不被人所熟知，如果幸运则有可能被人们所发掘，而通常的情况则是被尘封千年而腐烂消失。在这个竞争激烈的市场环境下，一个企业的推广不同于小杂货店的当街叫卖，它需要一系列系统的方案，并投入适量的资金来进行这项工作。从以往的经验得知，一个酒店正常运营1年之后，它每年正常的营销资金投入应不少于营业额的2％-3％。而一个新生企业想要进入本已划割好的市场则需要投入更多的资金来进行市场推广以打破原有的市场份额分配而从原有市场中分得一羹。

经过谨慎的策划与分析，对于我店现已试营业并计划于8月1日正式开业的情况，我们拟定酒店的营销步骤将以广告先行，同步加强店内客户管理和目标客户群管理，提升全员销售方案，进行全年无止的营销活动，完善客户意见反馈机制几个方面来进行。在广告铺垫方面，我们希望通过广告效应来打破现有的市场份额分配，然后以专精的客户管理而获得目标客户群。对于市场推广计划，我们拟定广告如下页：

l 户外广告

l 电视广告

l 
电台广告

l 报纸广告

    预计整体广告费用为16.3万元。而当整体广告推行完毕之后，我们将完全打破原有的市场份额分配而得到自己的目标客户群。通过广告的进行，我们再专精于客户管理维系好自己的目标客户，从而使酒店进入良好的运营和盈利状态。然后进一步地培养顾客忠诚度，届时也将因为营销步骤的顺利进行而增加更多的目标客户，在增加客户的同时我们将会看到管理费用在一步一步地减少，从而达到一个理想的运营状态。